一、行业趋势（shì）观察

1. 市（shì）场需（xū）求分化，高附加值产品更受青睐

• 高端矿产品（电气（qì）石粉、远红外粉、托玛琳颗粒、托（tuō）玛（mǎ）琳球）：大健康行业的快速发展带动需求激增，客户对（duì）纯度和稳定性要（yào）求极高。

• 环（huán）保型化工品（如（rú）氧（yǎng）化（huà）铁颜料、二氧化硅）：欧（ōu）美（měi）及东南亚市场（chǎng）对绿色（sè）化学品的需求显著上升，ESG（环境、社会（huì）、治理）成（chéng）为（wéi）采购商的核心考量。

2. 价格波（bō）动加剧（jù），供（gòng）应链稳定性受（shòu）关注

• 受国（guó）际（jì）局势（如俄乌冲突（tū）、红海航运问题（tí））影响，部分矿产价格波动大（dà），客户（hù）更倾向（xiàng）于签订长协订单以（yǐ）锁定成本。

• 化（huà）工品（pǐn）运输成本上涨，近岸采购（如东南亚客户转向（xiàng）中国（guó）供应商）趋（qū）势明显。

3. 技（jì）术壁垒提升（shēng），创新驱动增（zēng）长

• 矿物深加工（gōng）技术（如纳米（mǐ）级碳酸钙、改性高（gāo）岭土）成为竞争焦点，传（chuán）统（tǒng）低端产（chǎn）品（pǐn）利润（rùn）空间被（bèi）压缩。

• 智能（néng）化生产（如AI配矿、数字化品控）成为（wéi）客户验厂时的重点关注项。

• 二、客户（hù）反馈与痛点

  1. 采（cǎi）购商核心（xīn）诉求（qiú）

  • 认证齐全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧（ōu）美市场的敲门砖（zhuān）。

  • 定（dìng）制化服务：客户（hù）希望供应商能提供针对（duì）性解决（jué）方案（àn）（如特定粒度、表面改性、定制（zhì）包装）。

  • 快速响应：样品寄送（sòng）、技术答疑的时效性直接影响订（dìng）单转化。

  2. 行业痛点

  • 同质化（huà）竞争：低端矿产（chǎn）品（如钙粉、滑石粉、膨润土（tǔ））价（jià）格战激烈，利润率（lǜ）降至5%以下（xià）。

  • 贸易壁垒：印度、越南等市（shì）场提高关税，部分产品出口承压。

  • 账（zhàng）期压力：海外（wài）客户普遍要求（qiú）90-120天账（zhàng）期，中（zhōng）小企业（yè）资金（jīn）链风险加大。

  • 三（sān）、我（wǒ）们的收获

• • • 新客户拓展（zhǎn）：与多家（jiā）潜在采（cǎi）购商达成试样（yàng）意向。

    • 竞品分析：发现氧化铁颜料市（shì）场极（jí）大，我们了解（jiě）的很单一，需（xū）深入学习。

    • 政策风（fēng）向（xiàng）：商务（wù）部透露将加大（dà）对矿产深加工产（chǎn）品（pǐn）的出（chū）口退（tuì）税支持。

    结语

    本届广交会再次证（zhèng）明，工矿品行（háng）业已进（jìn）入“技（jì）术+服务”的双轮驱动时（shí）代。唯有（yǒu）聚（jù）焦（jiāo）高端化、绿（lǜ）色化、数字化，才能在激（jī）烈的国（guó）际竞争中突围。我们期（qī）待明（míng）年以更创新的（de）产品与更高效的解决方案，与（yǔ）全（quán）球伙伴再会羊城！